FINLANDS SJÖFART J SUOMEN MERENKULKU 17
– Sosiaalisen median ja etätyöskentelyn vastapainoksi
ihmiset kaipaavat nimenomaan henkilökohtaista tapaa-mista,
Ahonen avaa.
– Joskus 10 vuotta sitten moni heitti ilmoille kysymyk-sen,
tullaanko messuja enää tulevaisuudessa tarvitse-maan.
Spekuloitiin, että virtuaalimessut syrjäyttävät
perinteiset, eikä kukaan enää liiku paikasta A paikkaan B.
– Itse asiassa kävikin päinvastoin! Mitä enemmän
ihmiset asioivat verkossa, sitä tärkeämmäksi perinteiset
messut ovat muodostumassa, Ahonen jatkaa.
Luottamuksen rakentaminen, ideoiden heittely spontaa-nisti
sekä vastapuolen eleisiin ja ilmeisiin välittömästi
reagointi ovat sosiaalisen kanssakäymisen kulmakiviä. Se,
että pystyy heti lukemaan, onko vastapuoli kiinnostunut,
on toiminnallisuus, joka verkosta puuttuu.
– Jos asioita hoidetaan sähköpostilla, riippuu pelkäs-tään
ihmisten kirjoitus- ja kommunikointitaidoista, miten
osataan pukea ajatuksia sanoiksi siten, että ne ymmärre-tään
halutulla tavalla. Sama henkilö saattaa olla todella
välitön kasvotusten, mutta sähköisessä viestinnässä
töksähtelevä ja vähäsanainen, Ahonen antaa esimerkin.
Messut ja muut tapahtumat ovat myös elämyksellisiä
tapahtumia. Tunnelma on jotain, mikä on hyvin paikkasi-donnaista.
– Ihmiset haluavat edelleen mennä seuraamaan
lempijoukkueensa matsia paikan päälle, koska sitä ei vain
voi kokea samalla lailla kotisohvalta, Ahonen havainnollis-taa.
Yhteisöllisyyden edistäminen on messujen merkityksen
ytimessä. Kun asioita hoidetaan etänä ja istutaan esimer-kiksi
videoseminaareissa, osallistujat ovat yksilöinä
paikalla, jolloin yhteistä me-henkeä ei pääse syntymään.
ABSTRAKTEILLA MESSUILLA AJATUKSET OVAT VALUUTTAA
Messuilla on Suomessa yli 100-vuotinen historia. Alussa
tarkoituksena oli toimia näytteilleasettajien uutuustuottei-den
konkreettisena esittelypaikkana, ja tuotteet vaihtoivat
omistajaa.
– Nykypäivänä näytteilleasettajat eivät välttämättä tuo
myytävää asiaa lainkaan mukanaan messuosastolle, vaan
pikemminkin ajatuksia, tunnelmaa ja muuta abstraktia
sisältöä, Ahonen kertoo.
Myös näytteilleasettajien jakamien messupromotuottei-den
määrä on vähentynyt huomattavasti.
– Ekologisuus ja muovin vähentäminen näkyvät lähes
kaikilla messukojuilla. Muoviset kapistukset yrityksen
logolla saatetaan nähdä nykypäivänä jopa negatiivisessa
valossa.
– Toisaalta käyttötarvikkeet, kuten kynät ja heijasti-met,
pitävät edelleen suosionsa, Ahonen lisää.
Messujen sisältö on siis muuttunut suuressa kuvassa
aineellisesta aineettomaksi ilman, että henkilökohtaisen
tapaamisen merkitys olisi kadonnut.
– Lisäksi messuille tullaan entistä enemmän selkeällä
suunnitelmalla. Erityisesti yritystapahtumissa osallistujat
panostavat informaationhakuun etukäteen, ottavat selvää
näytteilleasettajista ja sopivat tapaamisia messupäivälle.
Paikalle ei tulla sattumanvaraisesti ja vasta paikan päällä
ihmetellä, että mitä täällä on tarjolla ja miksi olemme
täällä, Ahonen valaisee.
Näytteilleasettajan messustrategialla on huomattava
merkitys. Selvää on se, että parhaiten messuilla menesty-vät
ne yritykset, jotka ovat etukäteen syventyneet mietti-mään
tavoitteitaan ja pystyvät jälkeenpäin arvioimaan
niiden saavuttamista.
– Syitä osallistua messuille on tietysti yhtä paljon kuin
osallistuvia yrityksiäkin, mutta yrityksen motiivina voi
olla esimerkiksi brändin korostaminen, tarjouksien tai
liidien hankkiminen, verkostoituminen, rekrytointi ja
asiakkaiden tapaaminen, Ahonen tietää.
Kuluttajatapahtumissa messuilla käynnin konsepti ei
yleisesti ottaen ole yhtä suunnitelmallinen, vaan messuilla
edetään enemmän virran mukana. Sattumalle ja mainosta-miselle
on enemmän sijaa. Siitä huolimatta Ahosen
mukaan vierailija, joka on asettanut messukäynnilleen
konkreettisia tavoitteita, hyötyy messuista eniten.
Ahosen mukaan messunjärjestäjä itse mittaa onnistu-mistaan
paitsi tietysti taloudellisin mittarein, mutta myös
lähettämällä sekä kävijöille että näytteilleasettajille
palautekyselyn jälkikäteen, minkä perusteella toimintaa
kehitetään tuleviin messuihin.
YHTEISTYÖSSÄ ON VOIMAA
Turun Sataman markkinointipäällikkö Marjo Saviran-ta
on saapunut messuille työkavereidensa ja yhteistyö- A
G MaritimeWorks-tapahtumassa oli mahdollista mennä
”pikatreffeille” potentiaalisten työnantajien kanssa.