VILJELIJÄVETOINEN VIENTI VAATII
PITKÄÄ PINNAA
Samalla kun puinnit etenevät ja uuden sadon laatu alkaa selkiytyä, ovat viljan hinnat jatkaneet laskuaan. Tämä trendi oli
nähtävissä jo kasvukauden aikana alhaisina syksyn hintanoteerauksina, kun sato- odotukset olivat positiiviset ja kauppa
alkoi varautumaan hyvään satoon. Koska tuotanto ei reagoi hintamuutoksiin riittävissä määrin, tarvitaan viljamarkkinoiden
tasapainottamiseksi vientikauppoja, koska vientipotentiaalia- ja tarvetta on.
Viljasato palaa normaaliin
Kotimaan viljan tuotanto palautuu normaalille tasolle viime vuoden
tiputuksen jälkeen. Tuotanto on palautumassa samoin myös muualla
Euroopassa, jossa saadaan edellisvuotta parempi sato. Meillä Suomes-sa
satomäärän korjaukset ylöspäin johtuvat lähinnä satotasojen kas-vusta,
joka taas kasvattaa varastoja vetäen markkinahinnat alaviistoon.
Suhteessa isoin tuotannon kasvu meillä oli vehnällä. Viljoista kauran
vienti vetää viime vuoden tapaanhyvin.
FGE rakentaa sillan viljelijöiden ja
vientimarkkinoide nvälille
Farmers Grain Export (FGE) on tehnyt työtä nyt puolentoista vuoden
verran niin vienninedistämisen, vientiverkostojen luomisen kuin mark-kinatiedon
26
jalkauttamiseksi osalta. Tekemistä viennin saralla riittää,
mutta hyvään vauhtiin ollaan päästy.
FGE:n näkyvin osuus, tapaa viljaviejä -tilaisuudet, ovat saattaneet
viljelijöitä ja vientitoimijoita yhteen tarjoten samalla markkinatietoa ja
esitellen vientikanavavaihtoehtoja. Tähän mennessä ollaan onnistuttu
järjestämään jo yhdeksän alueellista tilaisuutta ja lisätilaisuuksia tullaan
järjestämään loppusyksyn aikana yhdessä RuoKasvu -hankkeenkanssa.
Hanketyön tuoksinassa ollaan tehnyt useita markkina- ja logistiik-kaselvityksiä.
Viljaosuuskuntaselvityksessä vertailumaina olivat Viro,
Ranska ja Englanti. Näiden vertailuselvitysten tavoitteena oli saada
oppia siitä mikä toimi hyvin, mitkä ovat haasteet ja sudenkuopat sekä
mihin pitää kiinnittää erityistä huomiota, kun osuuskuntatoimintaa
aloitetaan ja kehitetään. Selvityksen perusteella viljelijälähtöisen
yhteistoiminnan onnistumisen keskeisimmät edellytykset olivat jäse-nistön
vahva sitouttaminen, rahoitus ja jäsenten yhteenkuuluvuuden
tunne.
FGE oli niin ikään mukana Grüne Woche -messuilla Saksassa, josta
saatiin markkinatietoa ja kontakteja. Messuilla haisteltiin saksalaisia
kuluttajatrendejä, jotka ovat tällä hetkellä terveellinen ruoka ja glutee-nittomat
tuotteet, luomutuotteet ja hyvinvointia edistävät tuotteet.
Saksalaiset ovat kuitenkin erittäin hintatietoisia, joten näillä markkinoil-la
on varauduttava erittäin kovaan hintakilpailuun.
Vienninedistäminen on pitkäjänteistä työtä
Hankkeen rahoitus päättyy vuoden 2019 lopussa, mutta mahdol-lista
jatkorahoitusta vielä selvitellään. Kuluvan syksyn aikana jatke-taan
markkinakartoitusten ja satamaselvitysten tekoa, kuten myös
keskusteluja potentiaalisten vientiasiakkaiden kanssa. Verkot on joka
tapauksessa heitetty vesille.
Eniten vientimahdollisuuksia nähdään tällä hetkellä elintarvikekau-ralla
ja valkuaiskasveilla. Ensimmäiset vientierät lähtivätkin loppuvuo-desta
vientimarkkinoille, kun hankkeen myötävaikutuksella lähetettiin
ensimmäiset luomakaurakontit kohti Etelä-Eurooppaa. Samoin
gluteenittoman kauran markkinoita ollaan päästy avaamaan Saksan
suuntaan.
Edellä mainitut vientipilotit todistavat, että viljelijävetoisen vienti
on mahdollista ja kannattavaa lisäarvomarkkinoilla, mutta laadunvar-mistuksesta
on silloin huolehdittava. Viljelijävetoisen viennin kilpai-luedut
löytyvät ennen kaikkea jäljitettävyydestä, läpinäkyvyydestä
ja joustavuudesta asiakkaan tarpeiden osalta. FGE etsii ensisijaisesti
asiakkaita, joiden kanssa on mahdollista rakentaa kumppanuutta. On
silti muistettava, että markkinoille haluaa suomalaisten toimijoiden
lisäksi myös moni muu maa ja toimija, jolloin meidän vientihalukkuut-ta
on tuotava itse esiin. Näin saadaan vientiasiakkaat kiinnostumaan
suomalaisesta viljasta.
FGE:n loppuseminaari tullaan järjestämään marraskuussa. Mar-raskuussa
järjestettävän loppuseminaarin jälkeen tullaan valitsemaan
vientikokemusten ja selvitysten perusteella toimintamalli hoitamaan
viljelijävetoista vientiä. ■
Farmers Grain Export Jukka Peltola jukka.peltola@farmxport.fi
+358 50 3563140
www.fge.fi
/www.fge.fi
link
