ADVOK A AT T I / 3-2 017 27 laajakulma
”OLE OMA ITSESI. HOIDA ASIAKKAASI ASIAA
SUURELLA SYDÄMELLÄ JA
OMALLA PERSOONALLASI.”
– Tunnen osan asiakkaistani pitkältä ajalta. Tiedän heidän
tilanteitansa kokonaisvaltaisesti ja voin esimerkiksi
kertoa, että nyt olisi aika tehdä edunvalvontavaltakirja,
jos huomaan sen olevan tarpeen. Ja usein minua uskotaan.
Eskonpekka ei toki tunne kaikkia suomussalmelaisia,
mutta monet tuntevat hänet. Kynnys tulla kysymään neuvoa
on matala, koska voi kääntyä tutun henkilön puoleen.
Maalaisjuristin tehtävänkuva on kiinnostava ja laaja:
on rikosasioita ja siviiliasioita, on yrityksiä ja yksityisiä
asiakkaita. Monet toimeksiannot liittyvät perhe- ja perintöoikeuteen.
Asiakaskunta ei kuitenkaan rajoitu paikkakuntalaisiin
tai Suomeenkaan, vaan toimeksiantoja on
myös ulkomailta.
Eskonpekan resepti vahvaan henkilöbrändiin muodostuu
omasta persoonasta, rehtiydestä ja asiakaslähtöisyydestä.
– Ole oma itsesi. Hoida asiakkaasi asiaa suurella sydämellä
ja omalla persoonallasi. Jos satut tietämään asiakkaan
taustoja, ajattele laajemmin. Huolehdi asiakkaistasi
kokonaisvaltaisesti: asianajajalla pitää olla silmää nähdä,
mitä päämies tarvitsee, Eskonpekka vinkkaa.
JYRKI TÄHTINEN ALOITTI JURISTIN uransa samoihin aikoihin
kuin Merja Eskonpekka, mutta toisella puolella
maata ja melko erilaisten asiakkaiden kanssa. Boreniuksen
entinen toimitusjohtaja ja nykyinen vanhempi osakas on
yritysjärjestelyiden, hyvän hallintotavan ja pääomasijoitusten
asiantuntija. Hän toimii neuvonantajana huomattavissa
pääomasijoituksissa ja mittavissa yrityskaupoissa.
Tähtinen oivalsi jo uransa alussa, että asianajajalle tärkeintä
on osata asiansa eli ajaa asiakkaan asiaa laadukkaasti.
Lisäksi pitää olla valmis esiintymään ja kirjoittamaan
artikkeleita, eli tuomaan esiin osaamistaan.
– Henkilöbrändi muodostuu asianajajan ammatissa vain
siitä, että tekee oikeita asioita. En usko pikavoittoihin tai
ilmaisiin lounaisiin vaan ahkeruuteen, relevanttiuteen ja
pitkäjänteisyyteen. Oli kyse sitten juttujen hoitamisesta,
luennoimisesta tai artikkeleiden kirjoittamisesta, Tähtinen
kiteyttää.
Hän hakeutui nuorena juristina luennoimaan kursseilla.
Ensimmäisiä pitämiään luentoja Tähtinen ei mielellään
muistele, mutta nykyään hän on estradilla kuin kala vedessä.
– Neuvoisin asianajajia opettelemaan nauttimaan esiintymisestä.
Luennoiminen on liikkeelle paneva voima, hän
kiteyttää.
Tähtinen on toiminut pesänhoitajana, selvittäjänä ja
valvojana useissa suurissa yrityssaneerauksissa ja konkursseissa.
Osuuskunta Eka-yhtymän yrityssaneeraus vuosina
1993–2003 oli Tähtisen pikakurssi julkisiin esiintymisiin
valtakunnan tasolla. Suomen taloushistorian merkittävin
yrityssaneeraus saatiin velkojien kannalta hyvään päätökseen
monen yllätykseksi, ja Tähtinen oli yksi kolmesta
selvitysmiehestä.
– Olin nuori juristi ja minua haastateltiin paljon. Selvitystyön
aikana pidettiin tiedotustilaisuuksia, joissa me asianajajat
hoidimme puhumisen. Yleensä, kun tiedotustilaisuus
alkaa, juristi on poistunut takaovesta, mutta Osuuskunta
Eka-yhtymän tapauksessa toimiva johto poistui takavasemmalle
ja me puhuimme, Tähtinen muistelee.
– Kukaan ei voi kontrolloida mediaa. Ainoa suoja on oma
valmistautuminen, ja se on ohjeeni muihinkin tilaisuuksiin
ja tilanteisiin: varmista, että olet aina se parhaiten valmistautunut
henkilö paikalla.
Tärkeintä henkilöbrändissä on Tähtisen mukaan luottamus
ja asiakkaan tunteminen.
– Hyviä neuvoja asiakkaan kaikkein tärkeimpiin kysymyksiin
ei voi antaa, jollei ymmärrä tämän liiketoimintaa
perusteellisesti, hän korostaa.
HENKILÖBRÄNDÄYKSEN KUNINGATAR – niin Elina Koivumäkeä
voisi luonnehtia. Hänen näkyvyytensä sosiaalisessa
mediassa on ihan omaa luokkaansa juristikunnassa, ja jotkut
jopa ihmettelevät, tekeekö Koivumäki mitään muuta kuin
somettaa. Keväällä hän järjesti myös henkilöbrändäystä
käsitelleen seminaarin.
– Minulle some-tekeminen on niin normaalia, etten
edes ajattele sitä. Facebook, LinkedIn, Instagram ja Twitter
ovat tietokoneellani aina auki ja julkaisen päivityksiä
samalla, kun teen muuta työtäni. Kyllä minulle jää paljon
aikaa myös juristityöhön ja kouluttamiseen, hän naurahtaa.
– Esiinnyn viikoittain eri tapahtumissa ja otan kantaa
asioihin esiintyessäni livenä ja somessa. Olen saanut kiitosta
siitä, että uskallan ottaa kantaa, koska se ei ole juristimaailmassa
vielä kovin tyypillistä.
Elina Koivumäki toimi lähes 17 vuotta asianajoalalla,
kunnes syyskuussa 2016 irtisanoutui ja luopui Evershedsin
osakkuudesta. Tällä hetkellä hän työskentelee omassa
Lexperience-yhtiössään.
– Halusin hypätä monin tavoin irti aiemmasta ja miettiä
todella, mitä elämältäni seuraavaksi haluan. Olin perustanut
oman osakeyhtiön taustalle muihin tarkoituksiin
ja jatkoin töitä siinä. En hakeutunut enää liiton jäseneksi,
koska halusin välttää byrokratiaa, ja osin se olisi myös rajoittanut
mahdollisuuksiani tehdä liiketoimintaa aiempaa
laajemmin, Koivumäki kertoo ja lisää, että voi hyvin palata
asianajajaksi myöhemmin.
Koivumäen henkilöbrändi porskuttaa sosiaalisessa mediassa
ja myös asiakkaat löytävät hänet sieltä.
– Minulle on jopa tullut runsaasti toimeksiantoja Facebookin
kautta, mutta olen heti siirtänyt keskustelun tietoturvallisempaan
ympäristöön, hän kertoo.