ADVOK A AT T I / 3-2 017 25 laajakulma
Erotu
eduksesi
Asianajajan henkilöbrändi rakentuu lujalle ammattitaidolle ja luottamukselle
sekä pitkäjänteiselle työlle. Jos todella haluaa erottua, pitää laittaa
persoona peliin. Henkilöbrändäys on oman viestin kirkastamista,
josta useimmat hyötyvät.
TEKSTI SUSANNA CYGNEL // KUVITUS KIIRA SIROLA
Kaikki tuntevat Anun, tokaisi eräs
kollega kerran kansainvälisessä
seminaarissa. Ja niin hänet tunnetaankin
työoikeuden piireissä.
Anu eli tarkemmin asianajaja
ja osakas Anu Waaralinna Castrén
& Snellmanilta on uurastanut 17
vuotta määrätietoisesti niin kotimaassa
kuin kansainvälisestikin ja
kirkastanut työoikeuden profiilia juridiikassa.
Samalla on lujittunut Anu Waaralinnan oma henkilöbrändi:
ihmiset ovat oppineet tuntemaan Anun aitona, avoimena
ja sanavalmiina asianajajana, joka on aina asiakkaan puolella.
– Oman itsensä brändäykseen ei ole oikotietä. Se vaatii
kovaa työtä omalla alalla ja olemista siellä, missä asiakkaatkin
ovat, Waaralinna kiteyttää.
Hän työskentelee ihmisten keskellä kouluttaen asiakkaitaan,
esimerkiksi esimiehiä ja johtoryhmän jäseniä.
– Pidän ihmisistä ja minusta se on jopa edellytys asian-
ajajan ammatissa toimimiselle. Olen tehnyt sen tietoisen valinnan,
että teen työtä ihmisten parissa. Pitää jaksaa jalkautua
asiakkaiden pariin ja olla aidosti läsnä.
Vahva henkilöbrändi on Waaralinnan mukaan tärkeä
kilpailuetu asianajoalalla, jossa kaikki ovat asiantuntijoita.
– Voit olla erityisalasi huippuasiantuntija, mutta se ei
riitä, jos asiakkaasi eivät löydä sinua. Paperinmakuinen
asianajomaailma on mennyttä aikaa, sillä nykyään pitää olla
valovoimaa ammattiosaamisen lisäksi, Waaralinna uskoo.
– Asiantuntijuus syntyy vahvasta osaamisesta ja kokemuksesta,
mutta myös tiedon jakamisesta eikä sen pimittämisestä.
HENKILÖBRÄNDI SYNTYY aitouden ja rautaisen ammattitaidon
lisäksi luottamuksesta asiakkaiden ja asianajajan välillä.
”Minä sain hyvää palvelua Anulta! Ota häneen yhteyttä, ja
hän pitää sinusta huolta”, on lause, jonka Waaralinna toivoo
kulkevan asiakkaalta toiselle.
– Luottamus pitää ansaita joka kerta uudestaan – ihan
sama, miten vahva osaaja olet. Tämä työ on päivittäistä nahan
luomista, eikä luottamusta pidä ottaa itsestään selvänä
asiana. Olet niin hyvä kuin viimeinen työsi!
Sama asenne pätee luentoihin ja koulutuksiin. Asianajaja
puhuu esiintymisissään ja tapaamisissaan toki asioista,
jotka ovat hänelle hyvin tuttuja, mutta silti pitää valmistautua
kunnolla.
– Jos henkilö tulee kuuntelemaan minua ja vielä maksaa
siitä, haluan osoittaa kunnioitusta ja valmistautua hyvin.
Näen edelleen paljon vaivaa pitämieni luentojeni ja koulutusteni
eteen.
Muutama vuosi sitten Anu Waaralinna oli vielä Anu
Kaisko. Moni ihmetteli, että miten työoikeusjuristi Anu
Kaiskon henkilöbrändin nyt käy, kun nimi avioliiton myötä
vaihtuu. Mutta ei käynyt huonosti.
– Henkilöbrändini ei kaatunut sukunimen vaihdokseen
vaan ihmiset löysivät minut, ihan kuin ennenkin, Waaralinna
naurahtaa.
– Brändi on niin paljon enemmän kuin nimi.
IHAN NIIN KUIN TYÖOIKEUDEN alalla tunnetaan Anu
Waaralinna, Suomussalmella tunnetaan asianajaja Merja
Eskonpekka. Kun Eskonpekka menee ruokakauppaan,
moni tulee kyselemään vireillä olevista jutuistaan tai
pyytämään oikeudellisia neuvoja. Eskonpekasta on tullut
seudullaan henkilöbrändi.
– Asianajaja tekee työtään omalla persoonallaan. Asiakassuhteeni
perustuvat keskinäiseen luottamukseen ja
monet niistä ovat alkaneet vuosia sitten, kertoo lähes 30
vuotta Suomussalmella asianajajana toiminut Eskonpekka.
Merja Eskonpekalla on vahva henkilöbrändi, vaikka hän
ei ole tietoisesti rakentanut sitä. Se syntyy tunnettuudesta
paikkakunnalla, asiantuntijuudesta omalla alalla ja siitä,
että häneen luotetaan.
Eskonpekka saattaa luontevasti ehdottaa asiakkaalle
juridisia toimia.