Hiekkaa Saharaan – 5 oppia
suomalaisen suklaan viennistä
Jos haluat lähteä tavoittelemaan laajentumista Yhdysvaltain markkinoille,
tässä viisi vinkkiä oppeina Goodion suklaiden viennistä Atlantin toiselle puolen.
Tervetuloa matkaan mukaan!
TEKSTI: JUSSI SALONEN, KUVAT: GOODIO
Ennen matkalle lähtöä on syytä
pohtia, mikä tekee juuri sinun
tuotteestasi tai palvelustasi
erityisen. Tee kotiläksyt
huolella ja viimeistele tarinasi
kuntoon.
Kaikilla on mahdollisuus erottautua,
kyse on vain luovuudesta. Esimerkiksi
Goodion tapauksessa ehkä merkittävin
yksittäinen tekijä on ollut uniikki pakkausdesign.
Innovaatio voi hyvin olla myös
tavassa tehdä asioita, kuten myynnissä
tai markkinoinnissa.
Kolmen kohdan lähtötesti
Ennen päätöstä matkaan lähdöstä tee
1 kolmen kohdan testi. Onko yrityksessä riittävää osaamista
laajentaa maailman suurimmalle kuluttajamarkkinalle?
Jos ei, pohdi miten
osaamista hankitaan. 2 Onko yrityksellä aitoa halua lähteä
kilpailemaan NHL:ään kotoisan
SM-liigan sijaan? Yrityksen tahtotila tulee
testattua viimeistään pääkallopaikalla
Yhdysvalloissa, ja sitä tullaan koettelemaan
erilaisten haasteiden muodossa. 3 Onko toiminnan resursointi mietitty
kuntoon? Kun markkina on avautunut
ja yrityksellesi on kysyntää, ei mikään
ole harmillisempaa kuin joutua vetäytymään
resurssien puutteen vuoksi.
Peräpeiliin ei kannata katsoa
Kun päätös on tehty, matka voi alkaa. Pidä
katse tulevassa ja asenne jopa yltiöoptimistisena.
Keskity jatkuvaan avoimeen
verkottumiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen
sitä kautta.
Kaikki arjen kohtaamiset tarjoavat
amerikkalaisessa kulttuurissa erinomaisia
yhteistyömahdollisuuksia. Keskustelut
nivoutuvat yhteisen hyvän ympärille,