”Pysähdyimme silloin suunnitelmallisesti
miettimään, mitä yrityksessä
kannattaisi tehdä. Kaikki visiot ovat
jollain tavalla toteutuneet. Ilmeisesti
ajatukset ovat säilyneet mielessäni kuvina
tulevaisuudesta, jota kohti olemme
menneet.”
Herranen korostaa intohimon,
unelmien ja intuition merkitystä. Ne
vaativat kuitenkin rinnalleen kunnolliset
suunnitelmat ja tutkittua tietoa,
jotta jokainen yrityksen työntekijä voi
suunnata kohti samaa unelmaa. Pitää
puhua samaa kieltä. Päämäärän tulee
olla yhteinen ja selkeä.
Siksi Instagram- ja Facebook-päivityksiä
tehdään suunnitelmallisesti.
Työtekijöiden joukossa on markkinointiassistentti,
jonka toimenkuvaan
sosiaalinen media kuuluu. Viimeisen
vuoden ajan yrityksessä on hyödynnetty
hakukoneoptimointia, seurattu
lukuja ja mietitty tarkkaan, mitä tehdään,
mikä tuo tuloksia.
”Ihmisenä voisin edetä vain intuition
varassa. Minulla on paljon sivupolkuja”,
Herranen nauraa. ”Mutta
tuloksia syntyy vasta, kun yhdistää intohimon
suunnitelmallisuuteen. Kun
innostuu, niin onnistuu, ja kun onnistuu,
innostuu entistä enemmän.”
Parolan Rottinki toimi pitkään yrityskauppapuolella,
10 YRITTÄJÄNAINEN
tukkukauppana
vailla kuluttajamyyntiä.
Oman verkkokaupan – suoraan
kuluttajille – yritys avasi ensimmäistä
kertaa vuonna 2014. Samoihin aikoihin
aukesi myös outlet-myymälä.
Herranen on kohdannut kuin
sattumalta eri alojen osaajia, joiden
kanssa tehty yhteistyö on lähtenyt
viemään kohti seuraavaa etappia. Yksi
sellainen on Kati Pilli-Sihvola,
sosiaalisen median vaikuttaja Musta
maalaistalo -blogista.
”Kati ihastui perinteisiin rottinkikalusteisiimme.
Hän näki ne aarteina.
Kati sai minut oivaltamaan, ettemme
olleet millään tavoin hyödyntäneet
markkinoinnissa sitä, että suurin osa
malliston tuotteista on edesmenneen
isäni suunnittelemia.”
Niinpä tuhansia suomalaisia yli
puolen vuosisadan ajan keinuttanut
riippukeinu brändättiin uudelleen.
”Me myymme erityismateriaalista
valmistettuja erikoistuotteita. On
selvää, että meillä tiedetään parhaiten,
missä rottinkia kannattaa käyttää,
minne se ei sovi, miten materiaali
käyttäytyy.”
Vieläkin Toini-äiti kutsutaan antamaan
neuvoja, kun kuluttajat kyselevät
ohjeita rottingin ylläpitoon ja
korjaamiseen.
Läpinäkyvyyteen ja asiakaspalveluun
keskitytään yrityksessä voimallisesti.
Siksikin Herranen itse näkyy yrityksen
sosiaalisen median kanavissa ja
jakaa ruokaohjeitaan. Sisällöntuotantoa
tehdään yhdessä mainostoimiston
kanssa. Yksi ydinviesteistä on kertoa,
mitä Hämeenlinnan lähettyvillä sijaitsevassa
yrityksessä tehdään.
”Mitä ikinä yritys myykään, markkinoinnin
pitää kohdentua lähelle
ihmistä. Asiakkaat hakevat tuttuutta.
Me haluamme esimerkiksi viestiä, että
meillä on täällä ihan oikeita ihmisiä
töissä.”
Rosnell-Varjon Skillville-yrityksen
avulla on puolestaan kirkastettu
yrityksen identiteettiä.
”Yrityksenä haluamme olla kuin
turvallinen isoäidin syli, johon voi hakeutua.
Samaan aikaan olemme vapaa
ja villi kuin tutkija viidakossa.”
Yksi uusista, villeistä aluevaltauksista
on yhteistyö keittiökalustevalmistajan
kanssa.
Toinen on vuosikertamalliston lanseeraaminen.
Kesän alussa myyntiin tulee uudistettu
versio Aulis-riippukeinusta.
Aulis-isän aikanaan suunnittelema
rottinkikeinu on saanut tänä vuonna
nahkaiset sidokset. Ennakkotilauksessa
ollut, rajallinen vuosikertamallisto
on muotoilija Hinni Korpelan tulkinta
klassikosta raheineen.
Samalla se on myös kurkistus yhteen
Anitta Herrasen unelmista – kotimaisen
nuoren suunnittelun saattamisesta
yhteen rottingin kanssa. Varmasti
siksi myös Instagram-kuvassa näkyy
keraamikko Karoliina Viskarin
suunnittelemia ruukkuja. Kun kuvaa
tarkemmin katsoo, ruukkuja kiertää
rottinkisidosnauha.
URAAUURTAVA YRITTÄJÄNAINEN
Näin minä yritän.
Parolan Rottingin outlet-myymälä avattiin
2014.
Se sai nimen. Siitä tuli luonnollisesti
Aulis-riippukeinu. Isän aikanaan äidille
suunnittelema tarjoiluvaunu taas
nimettiin Toiniksi.
Pilli-Sihvolan myötä Herranen tutustui
valokuvaaja Netta Tanholaan
mainostoimisto Pixariuksesta.
”Tämän tehokaksikon avulla yritys
alkoi näkyä uudella tavalla suoraan
kuluttajille. Ensimmäinen askel kohti
parempaa näkyvyyttä olivat hyvät tuotekuvat
ja uudenlainen esite.”
Melko pian kaksikko myös suunnitteli
kivijalkamyymälän uuteen uskoon.
Merkittävää oli myös sattumanvarainen
kohtaaminen brändi- ja identiteettiasiantuntija
Johanna Rosnell
Varjon kanssa. Hissipuheesta
alkaneen yhteistyön seurauksena
Herrasen yrityksen identiteettiä on
hiottu entistä selvärajaisemmaksi ja
hyödynnetty uudenlaisia verkostoja.
Vuonna 2018 oli strategiauudistuksen
vuoro. Yritys muutti jakelukanavansa
ja hinnoittelun. Draamaa
ei tästäkään puuttunut. Huonekalukauppiaat
kapinoivat. Pitkäaikaisten
yhteistyökumppanuuksien irtisanominen
kävi Herraselle fyysisesti kuormittavaksi.
Toisin kuin perinteiset huonekalukauppiaat,
joille rottinkituotteet kuuluvat
kesäsesonkiin, Herranen näkee
rottingin ympärivuotisena huonekaluna
muiden kalusteiden rinnalla.
Suoran kuluttajayhteyden puolesta
puhuu myös Herrasen perheeseen ja
yritykseen vuosikymmeniä karttunut
materiaalitieto.