YRITTÄJÄNAINEN 11
TALOUDEN ASIANTUNTIJAT
Näin minä ajattelen.
Huomio
kasvuun ja
kannattavuuteen
Yritystä ei ole ilman liikeideaa ja myyntiä. Lähtökohta on kaikille sama. Tämän jälkeen asiat
mutkistuvat. Polkuja on yhtä monta kuin yrittäjiä. Kyse on siitä, miten yhdistää omaan
osaamiseen ja kutsumukseen raaka matematiikka.
ANNE KARPPINEN
Marina Nyberg Sari Olsio
Yritystoiminnan kannatta-vuus
kiteytyy kolmeen sa-naan:
liikevaihtoon, myyn-tikatteeseen
ja käyttökat-teeseen
. Kasvun kolme avainsanaa
taas ovat mitä, kenelle ja miksi. Nämä
toisiinsa kietoutuvat kolmiyhtey-det
sisäistämällä pääsee jo pitkälle,
vakuuttavat sipoolaisen Tilitoi-misto
Lundströmin osakas Marina
Nyberg ja Evidan business designer
Sari Olsio.
”Yhden ihmisen työpanoksella
ei kasvua loputtomasti rakenneta,
mutta kannattavuutta voi aina pa-rantaa”,
Olsio tiivistää. ”Siksi on tosi
hämmästyttävää, miten moni yrittä-jä
hoitaa yrityksensä taloutta vasem-malla
kädellä.”
Kannattavuudesta huolehtiminen
vaatii talousosaamista, sitä numeroi-den
ymmärtämistä. Nybergin mu-kaan
yrityksen tuloslaskelmaa pitää
pystyä lukemaan vähintään niin, että
ymmärtää liikevaihdon, myyntikat-teen
ja käyttökatteen merkitykset.
”Jos et ymmärrä näitä kolmea lu-kua,
voi esimerkiksi oman työn hin-noittelu
olla pielessä. Jos myyntikate
on hyvin matala, se tarkoittaa, että
olet lahjoittanut työsi alihinnoitte-lemalla
palvelusi.”
Alihinnoittelun vaara on varsin-kin
yksinyrittäjällä ilmeinen. Ajatus
yleisestä markkinahinnasta hämärtää
helposti käsitystä oman työn arvosta
ja saa unohtamaan, että myynnin pi-tää
kattaa siitä syntyvät kulut. Yrittäjä
maksaa myyntikatteesta toimintansa
MITÄ?
KENELLE?
MIKSI?