Toiseksi menestystekijäksi Rii-hijärvi
nimeää loppuvuodesta 2016
toteutetun kaupan, jossa Liikun lii-ketoiminta
myytiin uudelle, perus-tettavalle
Kuntokeskus Liikku Oy:lle,
johon tulivat omistajiksi Riihijärvien
lisäksi Cor Group sekä SPM-Invest.
Tässä vaiheessa kuntokeskuksia oli
viisi: Oulussa kolme ja Kajaanissa ja
Jyväskylässä kummassakin yksi. Os-totarjouksia
tuli muiltakin.
Yrityskaupan myötä Liikku alkoi
kasvaa voimalla. "Teimme silloin Cor
Groupin kanssa yhteisen strategian,
jonka mukaan Liikusta tulee mark-kinajohtaja
ja sillä on vuoteen 2025
mennessä 60 toimipistettä ympäri
Suomen. Konsernista olemme saaneet
valtavasti tukea ketjun rakentamiseen,
rahoitukseen ja liiketoiminnalliseen
osaamiseen."
Kaikki Liikku-kuntokeskukset
toimivat vuokratiloissa. Sijainti on
tärkeä, ja tilojen on joustettava Liikun
tarpeiden mukaan. Salille on päästävä
helposti niin julkisilla liikenneväli-neillä
kuin polkupyörälläkin, ja il-maisia
parkkipaikkoja on oltava aivan
vieressä. Noin kymmenen minuutin
ajomatkan säteellä pitää asua 20 000
ihmistä.
"Yleensä meille on myös eduksi,
jos vieressä on ruokakauppa tai muu
toimija, joka tuo alueelle asiakasvir-toja.
Se luo meillekin tunnettuutta
alueella. Toisaalta myös Liikusta on
tullut vetovoimabrändi, joka tuo mu-kanaan
säännöllistä asiakasvirtaa myös
alueen muille toimijoille. Tämän ovat
huomanneet myös kiinteistönomista-jat,
jotka tarjoavat Liikulle monipuoli-sesti
toimitilavaihtoehtoja."
Ennen Liikkua Riihijärvi työs-kenteli
seitsemän vuotta isänsä
liikuntahallissa, jonka hän pelasti
talousvaikeuksista ja muunsi pre-mium-
kuntokeskukseksi. Budjet-tisalit
alkoivat juuri silloin nostaa
päätään Euroopassa, ja Riihijärvikin
innostui niistä.
"Suunnittelin, että meillä voisi olla
yksi premium-sali ja sen lisäksi riisu-tumman
palvelun satelliittisaleja. Sitä
10 YRITTÄJÄNAINEN
"Kymmenen vuotta sitten oli yleis-tä,
että saleilla oli jäsenyysmyyjät. Se
oli raskas prosessi myös asiakkaalle
istua tunnin verran grillattavana, kun
tavoitteena oli saada allekirjoitus sopi-muspaperiin.
Halusimme tähän muu-toksen",
Riihijärvi kertoo.
Liikun toimipisteisiin voi käydä
tutustumassa joka ikinen viikko maa-nantaista
keskiviikkoon klo 16–19,
jolloin henkilökunta on paikalla. Tes-tikäynti
ei velvoita mihinkään eikä
maksa mitään.
Jo alun perin Riihijärvet halusivat
rakentaa mahdollisimman itsenäises-ti
toimivan kuntokeskuksen, jonka
myynti pyörii, vaikkei yrittäjäparis-kunta
ole jatkuvasti paikalla päivys-tämässä.
"Meillä oli perustamisvaiheessa
pienet lapset, emmekä halunneet olla
naimisissa yrityksen kanssa. Tämä loi
myös pohjan konseptin skaalattavuu-delle",
Riihijärvi sanoo.
Yrittäjyydessä on Riihijärven mu-kaan
parasta täysi vapaus tehdä niin
kuin parhaaksi näkee, lain puitteissa
toki. Liikunta-ala tuo siihen vielä omat
etunsa.
"Tällä alalla pääsee todistamaan
pieniä ihmeitä, kun ihmiset löytävät
liikunnan avulla terveemmän elämän.
On palkitsevaa päästä katsomaan sitä
aitiopaikalta."
Ja on yritystoiminta tuonut talou-dellisiakin
palkintoja. Riihijärvillä on
kolme aikuista lasta. Vanhemmat ovat
painottaneet heille vastuunottamisen
ja harrastusten merkitystä sekä sitä,
että jokaisella olisi jotakin ihan omaa.
Ja kun se oma juttu sitten on löytynyt
– yhdellä lapsella se on golf, toisella
hevoset, kolmannella jalkapallo – van-hemmat
ovat tukeneet auliisti.
"Liikun ansiosta meillä on ollut
taloudellinen mahdollisuus lähettää
kaksi nuorinta Yhdysvaltoihin urhei-luakatemiaan.
Lapset ovat päässeet
testaamaan omaa kyvykkyyttään ja
sitoutumisensa astetta tosi kivoihin
puitteisiin", Riihijärvi iloitsee.
KASVUYRITTÄJÄNAINEN
Näin minä yritän.
Tällä alalla pääsee todistamaan pieniä
ihmeitä. On palkitsevaa päästä katsomaan
sitä aitiopaikalta, Johanna Riihijärvi sanoo.
en ehtinyt toteuttaa, kun ajauduimme
isän kanssa riitoihin ja tiemme erkani-vat."
Idea ei kuitenkaan jättänyt rauhaan.
Johanna ja perheyrityksessä myös
työskennellyt Heikki Riihijärvi oli-vat
kaksi vuotta työttöminä ja ehtivät
sinä aikana viilata uuden konseptinsa
timantiksi. Usko onnistumiseen oli
vankka.
"Ajattelimme, että meillä on niin
hyvä konsepti, ettei ole mitään syytä,
miksi ihmiset eivät tulisi. Ryhdyimme
hommaan täysillä ja teimme joka päi-vä
sinnikkäästi töitä."
Se on kannattanut. Tunnelma ja
kulttuuri on Riihijärven mukaan
Liikussa positiivinen ja töihin on ai-na
mukava tulla. Palkattua henkilö-kuntaa
on yrittäjäpariskunta mukaan
lukien kymmenen, ja he kaikki työs-kentelevät
hallinnossa Oulun pää-konttorilla.
Toimipisteiden valmen-nus-
ja personal trainer -toiminnasta
vastaavat itsenäisinä ammatinharjoit-tajina
toimivat ammattilaiset. Lisäksi
jokaisessa keskuksessa on vastuuval-mentaja,
joka laskuttaa Liikkua teh-tävistään
kuukausittain sen mukaan,
paljonko keskuksessa on jäseniä. Ko-ko
ketjun jäsenmäärä on tällä hetkellä
jo yli 40 000.
Yksi tuottavuuden salaisuuksista
on pitkälle viety automatisointi: ma-nuaalisen
työn määrä on minimoitu
ja kaikki myynti tapahtuu verkkokau-passa.